進入中國網路行銷市場的基本功準備:面膜為例

有些事情是進入大陸市場的基本功夫,不做不行,但做了也不等於會大賣,我稱之為60分的準備,連60分的付出都沒有,怎麼敢進入大陸這樣一片紅海的美妝保養市場呢?但即使有了60分,也才剛好及格而已。   轉載自第一里路執行總監 林柏年

中國的紅海美妝保養市場:面膜為例

我的美麗日記、森田藥妝、寵愛之名、台灣寶島魔皂、棒女郎等相繼在大陸熱賣的化妝品牌,都標記着與台灣相關的圖騰,我的美麗日記野蠻生長於大陸市場空缺仍多的美好年代,森田和寵愛之名得利於市場區隔、明星代言、強大的渠道代理、混亂的兩岸代購(這確實是成功原因之一),寶島魔皂和棒女郎借微商的商業模式而一度聲勢大好。

前者台灣原包裝進口,後者台灣原料進大陸分包裝充填,美麗日記之後的每個成功品牌,都得利於商業模式,從實體到電商,從入駐平台到微商,從明星代言到網紅推薦,都是當下那個時代的模式難以複製,我們必須深入討論,才會知道哪種商業模式適合您的產品。

但中國大陸市場的網路行銷運營,更重在產業鏈和生態圈建立,產品是否被山寨是次要的事情,但台灣廠商常裹足於避免山寨的保護心態,而無法在大陸開展業務。不過呢!有些事情是進入中國大陸市場的基本功夫,不做不行,但做了也不等於會大賣,我稱之為60分的準備,連60分的付出都沒有,怎麼敢進入大陸這樣一片紅海的美妝保養市場呢?但即使有了60分,也才剛好及格而已。

所以,下面我講講60分的內涵:

1.兩岸的商標

在註冊台灣商標時,最好同步註冊大陸商標,這是最前期也是最重要的事情。曾有太多台灣品牌,終於在台灣打響知名度想進軍大陸市場,才發現商標無法在大陸註冊。商標的重要性除了法律上的意義外,大陸許多電商平台或供應鏈會把商標註冊以及授權鏈做為申請入駐的必要條件。我們可以代辦大陸商標,一大類10小類台幣6000含稅。

2.包裝設計

盡量不要在包裝上寫到涉及功效的字眼,尤其是祛斑、美白、生髮之類的,最好預留簡體字標籤覆蓋的空間。若考慮未來經營越南市場,可以直接使用全英文標示,再視不同市場加貼該國語言標籤。

3.成分配比

要請代工廠確認成分及含量是兩岸都允許添加的。最好同時符合歐盟的標準,甚至是符合歐盟的標準草案(這是加分條件)我們可以協助做成分表預審。

4.食藥監局的審查

這部分最耗時也花錢,非特殊用途化妝品大約要十幾萬台幣,約一多的時間才會完成,所以越早申請才能越早取得資質。上海浦東有新的制度,可以縮短到半內備案完成,我們也能做,但新制有些規定不是很合理,我們仍建議走國家局的流程一勞永逸。

5.簡字標備案

如同台灣的規定,化妝品外包裝要有中文字標示,在大陸繁體字不行,所以還需要讓口岸商檢審查簡字標,這個部分幾千塊台幣一週內可以搞定。後面是進口環節的事,找物流業者處理即可,不多說了
完成1-5點只是60分而已,你的產品一罐都還沒賣出去…..創業很難啊!

歡迎委託我們幫您完善60分的內涵,然後我們也會協助做許多加分的素材和建議。

走中國跨境電商需打好基礎

帶點跨境電商議題,有些電商前輩會說,走大陸的跨境電商渠道就不用做上面那些花錢耗時又麻煩的事
這說法正確但也錯誤,正確的是…

  • 對,走跨境電商渠道只需要在口岸做簡單的備案
  • 部分的電商平台也只要求在產地有商標註冊
  • 直郵或保稅備貨兩種跨境物流方式,都已經有成熟的物流業者可以協助
  • 所以真的不需要做上面那些事情

但是….99%的台灣化妝品品牌,大陸人根本不認識,而且跨境電商平台的流量相對於其他平台仍少得可憐
沒有適當營銷,根本賣不掉,前兩年運到上海保稅倉的許多化妝品,屆期只能退運或銷毀的悲劇就在眼前。

但是!
但是!!
上架跨境電商平台是一個快速在大陸曝光的方式,也能讓大陸潛在客戶接近商品,所以可以視為在正貿資質取得前的短期策略。

但是!
但是!!
但是!!!
若把跨境電商當成長期銷售渠道,而不去跑正貿申請的流程,就只能祝福一路平安了

所以我們一般也是期待的合作方式,最好是在產品打造或改版時就讓我們提供建議顧問職,跑正貿申請流程的空窗期,我們會讓產品上跨境電商平台曝光,同時開始找大陸的合作夥伴、確認商業模式以及建立內容營銷的素材,打好基礎才能有長大的機會。

文章轉載授權:林柏年 Ben

文章編輯整理:藍笛

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