告訴台灣品牌商-想進中國電商的十件事

台灣許多新創品牌都有在全球一爭高下的實力,但是我知你知,中國大陸消費者不知道!要讓大陸消費者認識產品進而願意購買,是必須有所付出的。轉載自第一里路執行總監 林柏年

想告訴台灣品牌商的十件事

1.你的產品很好,我知道

台灣許多新創品牌都有在全球一爭高下的實力,我知道,這也是我在大陸做跨境電商的初衷,協助優質商品能有更廣大的市場。但是,我知你知,中國大陸消費者不知道啊!要讓大陸消費者認識產品進而願意購買,你是必須有所付出的,懂嗎?

2.你的產品很好,但大陸不缺好產品

你還以為大陸很落後嗎?充滿黑心產品?

錯了,大陸是有黑心貨,但也有大量來自國產以及全世界的好東西,大陸跨境電商發達,可以在網上購買全球知名品牌的任何產品,保稅倉發貨,大部分城市五天內到貨,一線城市甚至可拼當天到貨,能買到的東西比pchome上還多得多,許多藏在紐西蘭德國的好東西,台灣人不知道,可已經是大陸小資男女的日常了。

中國國產品牌不好嗎?這幾年3C等黑科技商品甚至在台灣養出了許多粉絲,我家的掃地機器人、wifi、電視機上盒都是小米的。食品很差?我自己就很喜歡吃齊雲山的南酸棗糕,喝椰樹牌椰汁。

請問一下,你準備如何在一堆好產品中脫穎而出?
請記住,你的競爭對手不只是大陸品牌或台灣品牌,而是來自美日韓歐紐澳……等國的產品。就算你的是100分的超優質MIT產品,但若人家可以用半價買到韓劇裡女主角用的80分韓貨,她會如何選擇?

3.你的產品很好,大陸台灣一樣的價格,只是幣別改成人民幣?

你瘋了嗎?進口商品因為增加了運費、關稅,通路成本,比原產地貴是正常的,但那是成本疊加上去的結果,憑什麼大陸人要買比台灣原產地貴4倍多的東西?何況新產品在打市場的階段,都是要衝量勝過衝價,跨境電商平台上有許多進口商品採取與原產地同價的策略。

4.你的產品很好,可以給我很低的批發價

請給我一個為什麼我要用我的錢幫你行銷品牌的理由,然後我竟然還要先囤一批貨。

5.你的產品很好,但我真的不知道好在哪裡

地下電台騙騙老人家的東西,可以不要那麼認真的和我說產品有多好嗎?
我微笑點頭只是禮貌而已,也請注意,我非常熟悉台灣食藥署及各地衛生局的檢舉方式。

6.你的產品很好,但請不要走私進大陸

不管走私的名字叫什麼,只要繞開海關、商檢的物流都是走私
別再和我說熟識哪個領導了,無論走香港、越南、漁船……..都是走私
好產品幹嘛做賊呢?
請先尋求合法正規的物流方式

7.你的產品很好,可在雙11賺大錢?

雙11的銷量是靠眾家品牌虧大錢拱出來的,看看郭台銘的夏普電視在2016年雙11虧了多少,換來家電類第一名的封號。雙11是個行銷好機會,但不是讓你賺大錢的,反之,若有能讓你賠錢賺名聲的好機會麻煩好好把握。

8.你的產品很好,網紅用了好用會主動直播

你的產品很好,可以免費給網紅試用,網紅用了就會主動直播分享?

大陸粉絲量5-10萬的C咖網紅直播一小時收費近台幣5000元,粉絲量150-200萬的A咖網紅收費近台幣5萬。請告訴我哪個網紅會感動到免費直播?

9.你的產品很好,怕進大陸被山寨

喂,醒醒!你都沒賣掉多少,誰要山寨你啊?
還有,你的大陸商標註冊了嗎?

10.你的產品很好,為何不捧?

為什麼我都不像其他大陸廠商把你捧上天,開口閉口都是要買幾個貨櫃,聽過嫌貨才是買貨人嗎?

文章轉載授權:林柏年 Ben

文章編輯整理:藍笛

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